Vendre sur Internet : Quels sont les produits qui cartonnent en e-commerce

1. Choisissez entre deux stratégies possibles :

La situation Idéale : vendre un produit inédit que vous êtes seul ou presque seul à vendre.

Voici quelques exemples basés sur des marchands réels :

Vous êtes... fabricant : fabrication de capotes de 2CV
Artisan : poterie ou fer forgés création personnelle
Inventeur : ciseaux révolutionnaires sans dangers pour enfants
Artiste : toiles et peintures uniques
Importateur : matériel de sécurité pour motard du Canada

Plus un produit est rare, plus le nombre de personnes qui recherchent ce produit sur Internet a des chances d’être élevé. Cette stratégie s’applique également à des produits disponibles sur des marchés étrangers mais pas encore commercialisés en France. Sachez que le produit n’a pas nécessairement à être nouveau, le simple fait qu’il n’ait encore jamais été proposé sur Internet ou conditionné spécialement pour le Web peut représenter une opportunité considérable, bien que cela devienne de plus en plus rare.

Vous bénéficiez d’une absence de concurrents directs et vous pouvez dans bien des cas appliquer une politique de prix élevés car vos produits sont rares.

Plus difficile, mais possible : Vendre des produits dont le marché existe déjà.

Cette solution peut vous paraître beaucoup plus facile car, sur un marché existant, vos prédécesseurs ont déjà investi du temps et de l'argent pour préparer les consommateurs au produit et ont assuré sa notoriété. Mais cela rend la compétition encore plus difficile du fait du nombre de sites e-commerce proposant le même article. Dans le cadre de cette stratégie la différence se fera bien souvent par le prix et votre budget communication.

2. Identifiez les produits qui se vendent en ligne

Il existe quelques techniques simples pour commencer à se faire une idée :

Avant tout, voici un conseil qui vaut de l’or : concentrez vous sur des domaines qui vous passionnent. Orientez vos recherches dans ce domaine – comme vous, d’autres passionnés doivent rechercher des produits très pointus qui ne sont pas disponibles au coin de la rue dans le cadre de leurs activités sportives, leurs hobbies ou leurs activités professionnelles. Adressez votre offre à des régions commercialement plus isolées sur le territoire. Il existe de nombreux départements en France où toutes les enseignes de franchise ou magasins spécialisés que l’on trouve habituellement dans les grandes villes ne sont pas représentés.

La presse spécialisée

Rendez-vous dans un kiosque à journaux et consultez des revues, magazines concernant votre secteur, regardez les publicités, les articles, les nouveautés. Internet vous donne aussi pleins d’opportunités de découvrir des produits phares.

Les campagnes adwords

Faites un test, saisissez un nom de produit que vous trouvez intéressant dans un moteur de recherche tel que Google. Regardez combien de fournisseurs ont mis en place des campagnes adwords pour cette requête (liens publicitaires payants en haut à droite) plus il y en a, plus rude sera la concurrence mais cela signifie également qu’une vraie demande existe. Si vous ne trouvez pas de liens sponsorisés, vous venez de découvrir un produit qui n’a pas été exploité sur le commerce électronique : vous êtes le premier !

 Vérifiez la demande en ligne instantanément :

Pour cela rendez vous sur Ebay, tapez le nom de produit, regardez s'il suscite de l’intérêt de la part des internautes (compteur de visites, nombre d’enchères – nombre d’évaluation des vendeurs – sont-ils devenus des powersellers ?). Il y a un autre moyen excellent qui permet de connaître les termes les plus recherchés sur Internet. Le service Google Trends vous permet de découvrir ce qui intéresse le plus les internautes. Il suffit de taper un mot-clé et Google affiche un histogramme de la fréquence à laquelle ce terme a été tapé dans son moteur de recherche, ainsi que les différentes informations sur le pays ou la ville où le mot est le plus souvent recherché. Tapez le nom du produit que vous voulez vendre et découvrez l'intérêt pour ce produit dans le pays qui vous intéresse.

3. Gardez un oeil sur vos concurrents

Que font vos concurrents ? Quelles sont leurs stratégies marketing, leur politique tarifaire ? Identifiez les sites de vos concurrents, vérifiez le page rank (PR), inscrivez-vous à leurs newsletters. Soumettez leurs URL à Alexa. C’est un outil d’analyse puissant qui permet d’avoir une idée sur le trafic qu’ils génèrent.

4. Lancez une boutique test

Posez-vous la question de savoir  pourquoi les gens achètent sur Internet. Les réponses que nous avons identifiées sont comme suit : très souvent parce que c’est une solution de facilité : il ne faut pas se déplacer, on peut comparer les prix en quelques clics et être livré chez soi. Et ceci même si on est dans une zone isolée.

De moins en moins souvent parce que c’est moins cher. Précisez clairement le prix du transport pour que le client puisse s’en rendre compte. Assurez-vous d’avoir le bon fournisseur, car bien vendre, cela commence par bien acheter. Un bon volume d'achat pourrait faire toute la différence pour tenir la distance avec vos concurrents.

Dans tous les cas, l'un des avantages le plus important de l'ecommerce réside dans le fait que cela ne nécessite que très peu d’investissement financier et quelques heures pour monter sa boutique. Nul besoin de proposer une vaste gamme d’articles qui ne seront demandés qu’occasionnellement. Bien des marchands nous parlent de produits auxquels nous n’aurions jamais songé et qui ont un vrai marché. Lancez-vous dans l'e-commerce...